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极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

编辑:牧晓  时间:2022-06-23 17:18  来源:网络  

在新的消费趋势下,国内车企也在不断寻求新的营销方式来获得消费者的关注。跨界联名、比赛合作、主题直播等。正在成为许多汽车公司争夺的游戏。比如最近引起业界和全网热议的“罗大佑首场视频演唱会”营销案例,就是北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐冠名打造的。

近两年,北汽蓝谷积极进行深化改革,聚焦旗下极狐品牌,着力开拓C端市场。以跨界营销为突破口,打造了矩阵营销生态,创造了一系列值得称道的营销模式,极大提升了品牌影响力,实现了高度转化。

6月20日,北汽蓝谷举行了公司2021年及2022年第一季度经营业绩和财务指标的网上业绩说明会。据悉,2022年1-5月,北汽蓝谷新能源汽车累计销量13413辆,同比增长149.59%。

一定程度上,销量的突破性增长与北汽蓝谷近年来在创新营销上的持续深耕不无关系。在本次业绩说明会上,北汽蓝谷分享了极狐跨界营销的方法论。那么,极狐是如何占领营销高地实现业绩突破的呢?

近年来,BAIC蓝谷积极向互联网公司和造车新势力学习和创新,充分融合十余年新能源汽车市场营销经验。2021年,极狐通过创新的跨界圈层营销,将先锋者的身份展现得淋漓尽致。无论是城门口的冰,山顶的咖啡,极限狐狸星球上的街头派对,打破边界的能量站,极限狐狸行动,都成为了极具吸引力的IP。

今年以来,极狐在跨界营销上不断出新玩法。一是4月与北京国安足球俱乐部达成跨界品牌合作,共同打造“绿色赋能计划”,通过全年开展用户体验活动,为球迷搭建交流互动平台。然后在4、5月份与音乐人崔健、罗大佑展开跨界合作,通过赞助VideoNo的线上演唱会,获得了数千万的流量..

业内人士表示,虽然汽车品牌与音乐人的跨界合作由来已久,但品牌独家冠名视频演唱会直播尚属首次。极狐与音乐人崔健、罗大佑的跨界合作,可视为行业年度跨界营销典范。

在品牌关注度越来越高的情况下,极狐顺势而为。截至目前,极狐汽车已在全国开设114家门店,今年计划达到186家,并计划在2025年实现覆盖100+城市、380+网点的营销服务网络规模。

“狐狸行动2.0”正式上线,助力Alpha S新HI版本的交付。

在本次业绩说明会上,北汽蓝谷透露,未来将继续加强用户共创、圈子运营、营销IP打造三大重点行动。在用户共创方面,将进一步深化用户对衍生品品类、设计、功能的参与。圈子运营方面,不断丰富用户圈子活动,提升用户风格,推出基于品牌体验、户外探索、场景沙龙等方向的圈子运营矩阵。与此同时,极狐行动2.0沉浸式驾驶探索营的线下活动也在同步进行,持续有效地向更多人传递品牌内涵、文化、价值等感性属性。

“极限狐狸行动2.0”于今年4月正式上线。将在15个重点城市的核心商圈举办。目前,成都、长沙、武汉站已成功举办,下一站将于6月23日抵达Xi安。据悉,“极狐行动2.0”是由“极狐行动1.0”升级而来的沉浸式试驾体验活动。之前的《极狐行动1.0》将剧情、任务、美术、美食融为一体,营造全方位沉浸式驾驶氛围,通过角色介绍和关卡升级,让体验者零距离沉浸式体验极狐汽车带来的智能科技和驾驶体验。

《极狐行动2.0》在保留用户喜欢的“沉浸性、戏剧性、任务型”三大核心元素的前提下,对《极狐行动1.0》中的各大试驾活动进行了全方位的升级。比如体验游戏,需要下载相关app、小程序,完成知识问答,从而直接增加消费者对极狐品牌的认知度,甚至与相应产品Alpha S、Alpha T机型有直接接触和了解。

除了现场的极速福克斯Alpha S和极速福克斯Alpha T,极速福克斯与华为联合打造的“智能驾驶第一车”极速福克斯Alpha S新HI版也于今年5月问世,7月开启全款支付和大用户交付。据悉,全新HI版Alpha S是全球首款量产的华为ADS智能驾驶车型、首款搭载华为智能驾驶舱的高端纯电动汽车——鸿蒙系统car OS、首款750V高压平台超级电动产品、首款无线充电量产产品、首款全冗余架构量产汽车。

根据BAIC新能源发布的产销数据,2021年,极狐首年销量达到6006辆,其中2021年12月,极狐汽车销量首次突破1000辆,同比增长569%。今年4月,极狐汽车交付新车1140辆,同比增长1113%。1-4月,共交付汽车3,186辆,同比增长750%,增长趋势强劲。

如今,北汽蓝谷以用户共创、圈子运营、营销IP打造等方式,逐步构建了行业唯一的三维矩阵品牌营销生态,实现了与用户的同频共振。随着创新营销的不断深入,支撑正在进行的“极狐行动2.0”,极狐Alpha S全新HI版将全面销售,北汽蓝谷新能源汽车未来销量有望持续增长。

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